Q. コンサルファームごとに特徴はありますか?

Q. コンサル会社ごとに特徴はありますか?

A. 一見するとわかりにくいですが、会社ごとに特徴はあります。

おそらく、どのコンサルティングファームを志望しようかを決める際に、最も悩むのが「コンサルティングファームごとの違いが分からない!」ということでしょう。各コンサルティングファームの特徴については、当サイトの【有名企業一覧】のページをまずは見てみましょう。各コンサルティングファームの公式ホームページもチェックしたほうが良いですが、就活生向けに分かりやすく書かれているとはいえないページがほとんどです。コンサルティングファームごとの特長を自分で調べようとしても難しいので、当サイトなどを活用して情報収集をしておきましょう。ここを怠ると、ESや一般面接で苦労しますし、自分には合わないコンサルティングファームに就職してしまう恐れもあります。

そもそも、なぜコンサルティングファームはその違いがわかりにくいのでしょうか?主な理由は2つあります

■守秘義務があるから

コンサルティングファームの公式ホームページを見てみると分かりますが、彼らが行った仕事内容を紹介するページには、具体的な企業名が出てくることはまずありません。これは、コンサルタントには非常に厳しい守秘義務が課されているからです。なぜ守秘義務がコンサルタントに課されるかの理由は、経営コンサルティングを依頼する企業側の立場に立ってみれば分かります。

仮にコンサルタントが社会全体に向かって、「A社さんとこは既存事業が失敗していたんですよー。その原因は、実は新商品の開発が上手くいってなくて、競合他社にシェアを奪われていたからなんです。だから私達コンサルタントは競合であるY社やZ社の製品を分析して、それらに勝てるような製品開発をA社の社長に提案したんですよ。具体的な戦略としてはですね・・・」などと公言したらどうなるでしょうか?A社の戦略は競合他社に漏れてしまい、対策を他社に取られてしまう危険がありますよね。また、経営コンサルタントを企業が雇うということは、経営に何かしらの問題が発生しているということですから、その実態が外部に発覚してしまうと、「あの会社は危ない」ということになって株価に影響が出てしまいます。他にも理由はありますが、こういった理由で守秘義務がコンサルタントには課されているため、なかなかその仕事の実態が見えてこないのです。具体的な仕事内容が見えてこない以上、各ファームごとの違いを認識するのも難しくなってしまいます。

 

■属人的な仕事であるから

ファームごとの違いが見えにくいもう1つの大きな理由としては、コンサルティング業務はその業務を行うコンサルタント個人の能力に依存している部分が大きい、というものが挙げられます。コンサルティングとは、言ってしまえばコンサルタントの頭脳によって行う高度な知的労働です。高度な機械や豊富なデータベースがあっても素人にはコンサルティング業務は出来ませんし、コンサルティングのマニュアルなんてものは無いに等しいです。経営理論の本を読むだけで経営を改善できるのであれば、赤字の企業なんてものはこの世から消え失せるでしょう。

そう、コンサルティング業務とは、優れた頭脳を持った人が多くの経験を積むことで初めて可能になる、極めて難度の高い職人仕事なのです。したがって、コンサルタントによって仕事の進め方や思考方法も異なりますし、生み出す成果も大きく変わります。同じ会社に所属してはいるものの、全く同じやり方でコンサルティングをしているというわけではないのです。そうすると、「あのコンサルティングファームはいつもああいう仕事をする」とか、「あそこのファームの仕事には、こういった特色が常に表れる」とかいった特徴付けをすることは難しいことが分かります。

では、コンサルティングファームごとの特徴はどんな点に存在するのでしょうか?いくつか着眼点はありますが、「そのファームが持っている資産」や「伝統的に得意としている業界」などに着目するのが良いでしょう。ファームによっては「製造業が伝統的に強い(ADL)」とか、「医薬品業界への営業に圧倒的強みを持つ(ZSアソシエイツ)」などの特徴があります。

※本ページに記載している情報はFactLogicが独自にリサーチ、または各種メディアから収集したものであり、企業が公表している情報ではない場合があります。

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