Q. コンサル会社の比較はどのような点で行うと良いですか?

Q. コンサル会社ごとの比較はどうすればいいですか?

A. 歴史、理念、得意とする業界、などを見ましょう。

①歴史

現在、著名なコンサルティングファームごとの違いは確かに見えにくくなっています。その理由はいわゆる「戦略コンサルティング」と呼ばれる分野に、多くのコンサルティングファームが進出してきているからです。戦略とはここでは企業の経営戦略のことですが、この経営戦略に対してアドバイスを行っていた有力ファームは実はかつては少なかったのです。小さなファームが乱立していた時代はあったものの、基本的にはマッキンゼー、BCG、ベインの3社がTOP3の戦略コンサルティングファームでした。そのほかには、ADLやA.T.カーニーなどの中堅の戦略ファームもあります。これらの大手・中堅ファームが企業への経営戦略コンサルティングを主に行っていたのです。

しかし、ここ数年で戦略コンサルティングの領域にいくつかの巨大なファームが参入してきました。それがいわゆる「BIG4」と呼ばれるPwC、デロイト、EY、KPMGです。これらは「総合系/会計系コンサルティングファーム」とも言われており、その名の通り会計事務所を母体としています。

なぜ会計事務所が戦略コンサルティングを行うのか?そう疑問に思う方も多いでしょう。会計事務所はその仕事上、企業の財務データを多く扱います。当初は純粋に会計業務のみをこなしていましたが、だんだんと企業の経営状況や財務に関する知見が集積していき、会計業務だけでなく経営へのアドバイスも仕事として行い始めたのです。経営へのアドバイスというのは、つまりは経営コンサルティングと同じようなものです。一旦は法規制などによって会計系のファームは戦略コンサルティング事業から撤退しますが、近年は再び戦略コンサルティング市場へと戻ってきています。BIG4は中小規模の戦略コンサルティングファームを次々と買収していくという行動を取っており、なかでも衝撃的だったのが老舗の戦略ファームであったブーズ・アンド・カンパニーが2014年にPwCに買収されたことです。ブーズは1914年に誕生したファームであり、設立からちょうど100年の節目を迎えたところで買収されたのです。こうしてみると、現在コンサル業界は伝統的なトップ3戦略系コンサルと買収を繰り返し成長するBIG4がしのぎを削っているという状況です。

こうした背景を踏まえて会計系ファームと戦略系の違いを挙げるとすれば、一つ大きいのは人数でしょう。戦略系は数百人規模の少数精鋭なので、特に業界の区別をしておらず、総合力の高いコンサルタントが育つ環境です。一方、会計系は数千人規模で、業界ごとに配属が行われ、それぞれの配属先で高い専門性を身につけることができる環境です。また、規模の優位がある分、近年求められている提案のみにとどまらない実行力に優れていると言えます。

②理念

もう一つの軸は、理念です。企業文化や社風と言っても良いでしょう。例えば、同じ戦略系でも、マッキンゼーとBCGで違いがあります。マッキンゼーはグローバル流、アメリカ流のやり方を貫くのに対して、BCGはローカルなニーズに合わせローカルなやり方を採用します。特に日本においてはマッキンゼーとBCGの違いはよく指摘される点であり、マッキンゼーは思い切った戦略を派手に提案するのに対し、BCGは質実剛健とでも言うべき落ち着いた戦略を提案する傾向があるといいます。結果、大きな変革が迫られるときはマッキンゼー、日常的につきあうならBCGだと言われます。

③得意な業界

他にも、扱う業界レベルで言えば、アーサー・D・リトルは製造業へのコンサルティングが得意ですし、ZSアソシエイツは医療業界やマーケティングの分野で強みを有しています。

②と③については、詳しくは企業別に特徴を書いた以下の記事一覧を参照して下さい。

https://factlogic.jp/category/companies/

まとめると、コンサルティングファームの歴史や現在のメイン業務、得意とする業界、などがファームごとの比較を行う際にポイントとなるでしょう。

※本ページに記載している情報はFactLogicが独自にリサーチ、または各種メディアから収集したものであり、企業が公表している情報ではない場合があります。

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